你所在的位置：近日，經(jīng)過持續(xù)一個多月的招投標工作，石工泵公司力壓行業(yè)眾多知名競爭對手，成功拿下四川某集團礦冶微細粒鈦鐵礦再選項目，為公司在有色市場發(fā)揮了典型示范作用，強有力地推進了拓展新興市場的戰(zhàn)略部署。
該集團屬于四川省大型釩鈦生產(chǎn)廠家，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度，連續(xù)多年入選行業(yè)領跑者標桿企業(yè)，很多重點項目都在此公司考察，所用設備都是國內(nèi)知名品牌。因此，能否中標對石工泵公司進軍釩鈦有色市場意義重大。
獲悉項目招標信息后，該市場部提早謀劃，通過電話、視頻等方式積極與業(yè)主方設計人員取得聯(lián)系，力爭做精投標前各項工作。期間，負責該項目的兩名業(yè)務人員多次到現(xiàn)場了解實際情況，關注項目的發(fā)展進度，積極開展前期技術交流與探討，主動提供技術服務，同時細述公司產(chǎn)品與同行業(yè)其它產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實力，耐心誠懇的態(tài)度贏得用戶的高度認可和信任。
進入投標階段后，該公司業(yè)務員全力投入到制作標書中，做好相關的技術選型及業(yè)績證明材料，為客戶提供了不同的項目方案。在商務價格談判中，石工泵公司充分發(fā)揮區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢，以優(yōu)秀的項目方案、完美的投標文件、完善的服務標準贏得評標專家和招標方的肯定，從眾多的競爭對手中脫穎而出，成功中標該項目，合同金額高達435萬元,為進一步提升SGB品牌系列產(chǎn)品在冶金市場占有率有著深遠的戰(zhàn)略意義。
（敦志君、李玉龍）
