你所在的位置：經(jīng)過一個多月的招投標后，石工泵公司力壓眾多競爭對手，成功拿下西南某選礦廠3年功能性承包，中標金額達1100余萬元。繼山西某鋁業(yè)項目和河南某洛鉬項目之后，總包運營營銷模式再次取得具有戰(zhàn)略意義成果，為該公司加速實現(xiàn)由傳統(tǒng)營銷向服務營銷再添新業(yè)績。
在得知該集團功能性承包項目立項后，石工泵公司專門成立由市場部牽頭負責，技術人員配合的項目攻關組做好前期摸排規(guī)劃方案。由于現(xiàn)場工況惡劣、數(shù)據(jù)參數(shù)不準確、用泵數(shù)量大、泵位多、現(xiàn)場使用廠家不統(tǒng)一等諸多問題，該項目組認真總結以往成功經(jīng)驗，本著打造試點“精品”工程原則，帶領大家有條不紊做好每項工作。他們多次與業(yè)主進行技術溝通，跑現(xiàn)場、跟管路、了解工藝流程、做出技術選型、合理估算使用壽命，制定了周密的投標策略。在正式招標開始后，該公司充分分析對手情況，對項目的運營維護方案進行了詳盡地介紹，為用戶設備的安全運行、潛在的經(jīng)濟效益做出了科學預測和科學的分析，贏得用戶一致認可，最終一舉中標。
目前，該公司由市場部、售后服務部、技術部等部門組成的服務團隊已高效進駐現(xiàn)場進行接管，過硬的工作作風、真誠的服務態(tài)度和精湛的專業(yè)技術受到了用戶的高度認可。
（敦志君 李玉龍）
