你所在的位置：近日，石工泵公司在參與行業(yè)重點(diǎn)脫硫項(xiàng)目招標(biāo)中，憑借周密的部署、優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及高超的商務(wù)和技術(shù)能力，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手，接連中標(biāo)華電集團(tuán)江蘇某熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目循環(huán)泵合同和大唐集團(tuán)河北某熱電廠項(xiàng)目循環(huán)泵合同，中標(biāo)總金額近1000余萬元，積極助力公司打贏“首季開門紅”任務(wù)目標(biāo)。
一季度以來，該公司堅(jiān)決落實(shí)以“市場(chǎng)開發(fā)精耕細(xì)作，多元布局持續(xù)優(yōu)化”為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略，拓新不忘保舊，立足傳統(tǒng)市場(chǎng)和增量市場(chǎng)開發(fā)，高效統(tǒng)籌電力與非電力脫硫業(yè)務(wù)，密切關(guān)注國(guó)家新上煙氣脫硫工程，深入挖掘脫硫市場(chǎng)，加大業(yè)主方的直接走訪頻次，全面準(zhǔn)確掌握脫硫項(xiàng)目信息,努力尋求傳統(tǒng)脫硫市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。
華電集團(tuán)和大唐集團(tuán)這兩個(gè)項(xiàng)目是同行業(yè)近期規(guī)模較大的電廠脫硫項(xiàng)目。當(dāng)了解此次招標(biāo)信息后，該公司國(guó)際部北京二區(qū)迅速抓住時(shí)機(jī)，立即投入到招標(biāo)工作之中，多次與總包設(shè)計(jì)院技術(shù)和采購(gòu)相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)交流，掌握第一手資料，提出合理的選型建議，編制最優(yōu)的項(xiàng)目預(yù)算，并針對(duì)總包方提出的各項(xiàng)技術(shù)要求多次進(jìn)行交流，與公司技術(shù)部門溝通直到做出最合理的設(shè)計(jì)解決方案。此外，該公司市場(chǎng)部充分發(fā)揮區(qū)域聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，屬地業(yè)務(wù)員冒著疫情風(fēng)險(xiǎn)第一時(shí)間趕往項(xiàng)目所在地了解項(xiàng)目信息和實(shí)際情況，把業(yè)主方所提出的問題及時(shí)匯總后，并盡最大努力想方設(shè)法解決，為其詳細(xì)介紹公司制造歷史和研發(fā)實(shí)力、工藝現(xiàn)狀、使用壽命、質(zhì)量控制及售后承諾等，努力展示公司實(shí)力形象，耐心誠(chéng)懇的態(tài)度贏得了業(yè)主方的高度認(rèn)可與信賴。
在正式進(jìn)入投標(biāo)后，面對(duì)多家有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，克服種種困難，在公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部、技術(shù)系統(tǒng)等人員的大力協(xié)助下，通過扎實(shí)細(xì)致的工作，科學(xué)準(zhǔn)確技術(shù)答疑，精細(xì)的投標(biāo)方案和精準(zhǔn)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)，評(píng)委對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度更加明確，最終兩個(gè)項(xiàng)目全部高價(jià)中標(biāo)，成功簽訂6個(gè)機(jī)組合計(jì)22臺(tái)循環(huán)泵優(yōu)質(zhì)訂單，企業(yè)在傳統(tǒng)脫硫市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)領(lǐng)先地位再次彰顯。該公司將錨定首季開門紅任務(wù)目標(biāo)不放松，以擔(dān)當(dāng)作為、務(wù)實(shí)奮進(jìn)的精神，進(jìn)一步鞏固好當(dāng)前向好勢(shì)頭，抓落實(shí)，見實(shí)效，誓奪首季開門紅。
（敦志君 高 雷）
