你所在的位置：一季度以來，石工泵公司在深析國家發(fā)展布局、精準制定政策措施、優(yōu)化市場開發(fā)機制、細化領導承包責任、深挖管理潛能的基礎上，緊緊抓住“優(yōu)質服務拓市場、誠實守信贏市場”理念，奮力舞活市場開發(fā)新動力，全力推動“傳統(tǒng)”和“新興”兩大市場“雙向發(fā)力”，訂貨、回款指標節(jié)節(jié)攀升，首季銷售目標成績斐然。
在冶金市場方面，該公司盯緊重點項目及重點行業(yè)客戶，加大設計院、業(yè)主的攻關力度。充分利用周視頻工作例會，強化項目督導、調度，保證重點項目順利進行，相繼成功中標國內多個百萬級以上冶金項目，同時新開發(fā)了某集團在剛果(金)新上冶金市場，為后續(xù)不斷拓寬市場份額打下堅實基礎。
在備件市場方面，該公司充分發(fā)揮技術、產品優(yōu)勢，全面落實服務型營銷模式戰(zhàn)略，充分利用信息化“利器”對客戶產品運行情況做到動態(tài)跟蹤，及時掌握備件更換周期，成功簽下浙江、內蒙古等區(qū)域備件大額訂單，同時成功拿下山西“總包+維修”二期項目，再次與市場用戶結成了經(jīng)營發(fā)展“共同體”，擴大了營銷戰(zhàn)略成果，服務型營銷模式再次向前邁出了堅實步伐。
在傳統(tǒng)市場方面，該公司加大綜合服務力度，全力提升合同品質，穩(wěn)固行業(yè)優(yōu)勢地位。通過動態(tài)掌握客戶的發(fā)展趨勢和個性化需求，用真誠的專業(yè)服務和精湛的技術能力，積極培育各行業(yè)板塊潛在大客戶，重點加強對大規(guī)模以上重大客戶進行跟蹤分析，積極尋求合作切入點與契合點，強有力推動合作落地生根。成功中標國內某氧化鋁千萬元項目，以及某出口氧化鋁800余萬元等重點項目，實現(xiàn)了國內、外氧化鋁市場全面開花的大好局面。
在貨款回收方面，該公司聚焦“雙降”目標，主動適應新常態(tài)、采取新舉措、創(chuàng)造新業(yè)績，根據(jù)欠款形成的原因，有針對性的采取措施，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險，繼續(xù)深化欠款對賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“三項制度”等工作的落實，防范各種經(jīng)營風險，千方百計加大應收賬款清收，有效保證了公司資金、生產、經(jīng)營正常運行。
（張楊楊）
