你所在的位置：日前，從石工泵公司市場部傳回喜訊，繼去年“定制產(chǎn)品”——250HD重型單殼渣漿泵成功中標(biāo)國內(nèi)最大單系統(tǒng)氧化鋁項目后，市場部乘勢而上，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和雄厚的科研實力，再次中標(biāo)該系統(tǒng)第二期項目訂單，企業(yè)在國內(nèi)氧化鋁市場的競爭力和領(lǐng)先地位再次彰顯，為實現(xiàn)首季開門紅目標(biāo)再添助力。
該項目為唐山市某氧化鋁公司二期項目，與第一期項目的技術(shù)要求相比，各項參數(shù)要求更加嚴(yán)格，僅泵的揚程就要求達到190米，且是國內(nèi)單系統(tǒng)氧化鋁項目中的最高揚程。在獲悉該項目訂貨信息后，石工泵公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了由技術(shù)和營銷組成的項目小組，多次與客戶進行現(xiàn)場技術(shù)交流，制定可行的技術(shù)方案，對現(xiàn)場溶出喂料泵的設(shè)計進行了再次“私人定制”。春節(jié)期間，業(yè)務(wù)區(qū)顧不上休息，認(rèn)真組織招標(biāo)文件，并積極與技術(shù)系統(tǒng)人員溝通交流。為了確保產(chǎn)品整體性能滿足客戶的個性化需求，在設(shè)計過程中，技術(shù)人員從產(chǎn)品設(shè)計源頭上想辦法出注意，針對每一種零部件都進行了認(rèn)真的分析設(shè)計、三維繪制和剖析，并通過嚴(yán)格的審核、評審、持續(xù)改進等一系列過程后，將設(shè)計參數(shù)與現(xiàn)場生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。同時，還對水力模型設(shè)計、泵件尺寸計算、軸承的校核計算、泵整體結(jié)構(gòu)及外觀設(shè)計等方面，都進行了詳細(xì)核算與多種方案的比較，保證了產(chǎn)品運行效率的最大化。經(jīng)過營銷、技術(shù)兩個系統(tǒng)的“強強聯(lián)合”，從技術(shù)、商務(wù)兩個力爭做到完美。
在商務(wù)談判過程中，負(fù)責(zé)該項目的業(yè)務(wù)區(qū)齊心協(xié)力，根據(jù)用戶需求制定性價比高的商務(wù)報價，業(yè)務(wù)區(qū)“換位思考”，站在客戶角度的思維模式，在工作中事無巨細(xì)，答疑解難，使評委對石工泵公司產(chǎn)品的認(rèn)知度更加認(rèn)可，最終成功簽訂該批訂單，進一步提振了公司各條戰(zhàn)線的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開門紅”目標(biāo)的信心和決心更加堅定。
（劉國瑞）
