你所在的位置：近日，從市場傳回喜訊，石工泵公司“拳頭產(chǎn)品”在新疆某電解鋁廢渣再利用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)訂貨新突破，成功簽訂25臺(tái)系列渣漿泵產(chǎn)品，為該公司產(chǎn)品在新領(lǐng)域的拓展壯大奠定基礎(chǔ)。
電解鋁生產(chǎn)是金屬鋁的主要生產(chǎn)辦法，其原理是用電解溶液在氧化鋁中完成單質(zhì)鋁電解，并將提取出來的金屬鋁應(yīng)用于運(yùn)輸、電力、包裝、家電等行業(yè)。自今年3月以來，石工泵公司營銷部西北一部即開始密切跟蹤新疆某科技公司電解鋁廢渣再利用項(xiàng)目，并通過多次接觸，取得重要參數(shù)。
鑒于新領(lǐng)域的重要性及工況的特殊性，不管是拓展市場份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著重大意義。因此，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是營銷部，均高度重視該項(xiàng)目的進(jìn)展情況，第一時(shí)間展開“攻勢”，并將其列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。在售前技術(shù)服務(wù)方面，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細(xì)的PPT課件，將企業(yè)綜合實(shí)力展現(xiàn)給用戶，事無巨細(xì)、答疑解難，贏得了該項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員的信任。
在商務(wù)攻關(guān)過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)親赴現(xiàn)場，與大家一道想辦法，訂策略。在成功爭取到與招標(biāo)方負(fù)責(zé)人接洽機(jī)會(huì)后，公司領(lǐng)導(dǎo)又耐心地為其介紹公司制造歷史和研發(fā)實(shí)力、工藝現(xiàn)狀及質(zhì)量控制保證等，努力展示公司實(shí)力形象，贏得對方充分信任，同時(shí)細(xì)述了公司產(chǎn)品與國內(nèi)其它生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏得了用戶的高度認(rèn)可。最終成功簽訂該批渣漿泵的訂貨合同，公司主導(dǎo)產(chǎn)品渣漿泵一舉進(jìn)入電解鋁廢渣再利用市場，成功進(jìn)入又一個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域。
(李玉龍)
