你所在的位置：二季度以來，石工泵公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，強(qiáng)化“以服務(wù)拓市場(chǎng)、以信譽(yù)贏市場(chǎng)”理念，精準(zhǔn)制定政策措施，優(yōu)化市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制,細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)承包責(zé)任制，持續(xù)打好市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
區(qū)域引領(lǐng)，重點(diǎn)跟進(jìn)，捷報(bào)頻傳。
該公司不斷調(diào)整市場(chǎng)布局，重點(diǎn)區(qū)域引領(lǐng)作用突出，明確市場(chǎng)開發(fā)“主攻點(diǎn)”，緊盯市場(chǎng)信息，持續(xù)區(qū)域深耕，在做好現(xiàn)有客戶經(jīng)營維護(hù)工作，提升客戶滿意度，守住傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，不斷延伸擴(kuò)張新業(yè)務(wù)，積極培育各行業(yè)板塊潛在大客戶，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)大規(guī)模以上重大客戶進(jìn)行跟蹤分析，積極尋求合作切入點(diǎn)與契合點(diǎn)，強(qiáng)有力推動(dòng)合作落地生根；加快提升備件市場(chǎng)份額，充分利用信息化“利器”對(duì)客戶產(chǎn)品運(yùn)行情況做到動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)掌握備件更換周期，以“咬定青山不放松”的勁頭和韌性，讓備件板塊切實(shí)成為企業(yè)利潤的支撐點(diǎn)；堅(jiān)持“線上+線下”兩手抓外貿(mào)工作模式，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，借助阿里巴巴國際站做好電子商務(wù)，利用微信、郵件、電話等第一時(shí)間與國外客戶溝通，掌握客戶當(dāng)前生產(chǎn)需求狀況，并通過市場(chǎng)客戶的網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)開展投標(biāo)、合同簽訂等工作，全力確保特殊時(shí)期外貿(mào)市場(chǎng)份額。截至目前，承攬了包括國內(nèi)、國外多項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目的訂單合同，“總包+維修”營銷新模式再獲新用戶。
強(qiáng)化技能，提升服務(wù)，激活動(dòng)力。
該公司在“強(qiáng)弱項(xiàng)，補(bǔ)短板”工作方面下足功夫，深化內(nèi)部分配制度改革，將業(yè)績考核做到指標(biāo)到人、責(zé)任到人，層層分解，在實(shí)行績效考核的基礎(chǔ)上，發(fā)揮薪酬的“指揮棒”作用，強(qiáng)化完善獎(jiǎng)懲機(jī)制；在落實(shí)業(yè)務(wù)人員主體責(zé)任，系統(tǒng)編撰內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材，全面提升專業(yè)知識(shí)水平，加大正向激勵(lì)，激發(fā)干部職工立足本職、兼顧發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)熱情，努力打造復(fù)合型營銷團(tuán)隊(duì)；及時(shí)了解掌握各市場(chǎng)部的任務(wù)目標(biāo)推進(jìn)情況，對(duì)好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型隨時(shí)利用“營銷之星”評(píng)比臺(tái)進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)，進(jìn)一步激發(fā)各業(yè)務(wù)區(qū)及業(yè)務(wù)員爭(zhēng)先進(jìn)、創(chuàng)佳績的積極性和主動(dòng)性；適時(shí)制定出臺(tái)了相應(yīng)的考核辦法，根據(jù)回款實(shí)際情況，有針對(duì)性的采取措施，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，深化完善欠款對(duì)賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“一搶一奪”、“一減一補(bǔ)”、“三項(xiàng)制度”等措施，及時(shí)分析和掌握回款進(jìn)度，確保每一項(xiàng)貨款有責(zé)任、有落實(shí)；強(qiáng)化營銷計(jì)劃全流程的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析力度，做好與生產(chǎn)、技術(shù)系統(tǒng)的有效銜接，提高合同執(zhí)行的準(zhǔn)確性，提升商務(wù)審核、技術(shù)審核的把關(guān)力度，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，切實(shí)將“軟實(shí)力”體系建設(shè)工作內(nèi)涵引向深入。
（高海亮）
