你所在的位置：近日，從市場傳回喜訊，石工泵公司經(jīng)過幾個月的不懈努力，逆勢突出重圍，力排行業(yè)知名競爭對手，成功贏得山東某集團選煤改造項目重要用戶的青睞，喜簽涵蓋6臺不同型號的合介泵和12臺壓濾機給料泵。
此次招標方是山東省某國有重點煤炭企業(yè)，以煤炭、煤化工、煤電鋁及機電成套裝備制造為主導產(chǎn)業(yè)的國有特大型集團。本次項目主要是該集團旗下兩個選礦對超高壓壓濾機進行改造，設(shè)備更是需要流量為260-600M3，揚程為100米。這對于石工泵公司來說，不管是拓展市場份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著重大意義。為此，考慮到兩個項目的重要性，且在行業(yè)內(nèi)具有示范性，因此無論是公司領(lǐng)導還是營銷部，均高度重視該項目的進展情況，第一時間展開“攻勢”，并將其列為公司重點項目來抓。
在售前技術(shù)服務(wù)方面，負責該項目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細的PPT課件，將企業(yè)綜合實力展現(xiàn)給用戶，事無巨細、答疑解難，最終贏得了該項目設(shè)計人員的信任。
在商務(wù)攻關(guān)過程中，公司董事長親赴現(xiàn)場，與大家一道想辦法，訂策略。在成功爭取到與招標方負責人接洽機會后，董事長又耐心地為其介紹公司制造歷史和研發(fā)實力、工藝現(xiàn)狀及質(zhì)量控制保證等，努力展示公司實力形象，贏得對方充分信任，同時細述了公司產(chǎn)品與國內(nèi)其它生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏得了用戶的高度認可。
最終，石工泵公司以高于競爭對手70余萬元的價格全部中標，且為明年的3個新改造項目的招投標工作奠定了基礎(chǔ)，企業(yè)競爭優(yōu)勢再次彰顯，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添助力。
（楊麗新）
