你所在的位置：近日，從市場傳回喜訊，石工泵公司西北一部在津巴布韋某脫硫泵招標(biāo)項目中，憑借公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢力挫群雄，成功拿下400多萬元的訂單合同，強(qiáng)有力地推進(jìn)了公司拓展海外市場的戰(zhàn)略部署，為公司全年任務(wù)目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)再添助力。
今年以來，該市場部積極落實公司“做大做強(qiáng)市場增長點(diǎn)”的市場戰(zhàn)略，在做深傳統(tǒng)市場的同時，將眼光聚焦在外貿(mào)市場，認(rèn)真摸排外貿(mào)項目，抓重點(diǎn)、抓典型項目，積極尋找外貿(mào)突破口。在年初獲悉該脫硫泵招標(biāo)信息后，該市場部負(fù)責(zé)人針對項目進(jìn)行了重點(diǎn)研究，在認(rèn)真核對項目技術(shù)要求后，就項目中的技術(shù)問題與公司密切溝通，取得了外貿(mào)、技術(shù)等部門的大力支持。
當(dāng)正式進(jìn)入投標(biāo)和技術(shù)準(zhǔn)備工作后，面對強(qiáng)勁的競爭對手，負(fù)責(zé)該項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在每個環(huán)節(jié)都做出來正確的預(yù)判，通過標(biāo)書的制作，現(xiàn)場技術(shù)的答疑，以及商務(wù)談判，每個細(xì)節(jié)都詳細(xì)分析。在價格不占優(yōu)勢的情況下，積極與是配套電機(jī)和其他配套設(shè)備認(rèn)真核算成本，并多次組織與配套廠家進(jìn)行的交流，使招標(biāo)方在技術(shù)及配套物資上得到了認(rèn)可，最終成功簽訂該批訂單，為公司加快推進(jìn)海外市場的開發(fā)力度奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（李玉龍）
