你所在的位置：近日，從市場(chǎng)再傳喜訊，由石工泵公司上海市場(chǎng)部牽頭組織，在多部門的積極協(xié)調(diào)配合下，力排行業(yè)知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再次成功贏得海外市場(chǎng)用戶的青睞，喜中近千萬(wàn)大訂單，強(qiáng)有力推進(jìn)了該公司脫硫泵整機(jī)銷往海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。
本次招標(biāo)項(xiàng)目為印度國(guó)家某實(shí)力雄厚的火電網(wǎng)公司的脫硫工程，項(xiàng)目包括12臺(tái)循環(huán)泵和33臺(tái)漿液泵。由于該項(xiàng)目數(shù)額較大，且在印度環(huán)保行業(yè)內(nèi)具有示范性，因此無(wú)論是營(yíng)銷部還是公司領(lǐng)導(dǎo)，均高度重視該項(xiàng)目的進(jìn)展情況，同時(shí)該項(xiàng)目的交貨時(shí)間為次年4月，對(duì)于保證公司明年生產(chǎn)任務(wù)有著重要意義。
在此次競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的三家強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也參加了競(jìng)標(biāo)，尤其是三者在產(chǎn)品性能參數(shù)、國(guó)內(nèi)脫硫市場(chǎng)占有率、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面對(duì)石工泵公司此次競(jìng)標(biāo)工作帶來(lái)了很大的沖擊，此次同時(shí)，鑒于用戶方要將此項(xiàng)工程做成該國(guó)家的樣板工程，對(duì)競(jìng)標(biāo)企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)的考核也極其重視。
在實(shí)力、價(jià)格等均不占優(yōu)的形勢(shì)下，石工泵公司從部門到公司領(lǐng)導(dǎo)均高度重視，統(tǒng)籌考慮，積極應(yīng)對(duì)。上海市場(chǎng)部的同志們看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，分析形勢(shì)，他們從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，對(duì)印度用戶耐心講解企業(yè)脫硫泵技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，并幫助對(duì)方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟(jì)效益，并積極與公司內(nèi)部技術(shù)人員進(jìn)行協(xié)同聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)約見(jiàn)對(duì)方技術(shù)權(quán)威人員，事無(wú)巨細(xì)、答疑解難。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)每天電話聯(lián)系，聽(tīng)取工作進(jìn)展，提出建議和意見(jiàn)，指導(dǎo)項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，企業(yè)做精品工程的實(shí)力，耐心誠(chéng)懇的態(tài)度再次贏得了用戶的高度認(rèn)可與信任，最終在價(jià)格及泵效率完全一樣的情況下，變被動(dòng)為主動(dòng)再一次成功逆襲，成功拿下880余萬(wàn)元的大訂單合同。
此次海外脫硫競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目從開(kāi)始到最終中標(biāo)，凝聚了石工泵公司各系統(tǒng)的共同努力。從項(xiàng)目信息的及時(shí)跟蹤，到業(yè)務(wù)區(qū)之間的通力合作，再到領(lǐng)導(dǎo)的最終決策，每一個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。特別是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，石工泵人以實(shí)際行動(dòng)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為有力推動(dòng)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
（高會(huì)軍 高海亮）
