你所在的位置：經(jīng)過持續(xù)一個多月的招投標工作，日前，在石工泵公司營銷云貴部牽頭實施，多部門通力協(xié)作的情況下，該公司力排行業(yè)多家競爭對手，成功拿下遵義務川縣100萬噸氧化鋁項目，喜中500余萬元訂單合同，為該區(qū)域后續(xù)氧化鋁市場的拓展開發(fā)奠定了堅實基礎。
本次招標項目為貴州務川縣氧化鋁新建項目，是中電投集團公司與貴州省政府簽訂的打造貴州“務正道煤電鋁一體化”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟項目之中的一個重要內(nèi)容。該項目早在2012年就進行了立項，但由于涉及的項目內(nèi)容復雜，工程進展緩慢，曾幾度暫停。但石工泵公司貴州業(yè)務區(qū)的同志們從未放棄，在隨后的3年里，一直跟客戶保持聯(lián)系。期間，負責該項目的業(yè)務人員多次往返于客戶之間，及時溝通和了解項目的進展情況，并組織公司技術(shù)人員與對方進行多次技術(shù)交流。
在得知該項目再次恢復啟動后，石工泵公司貴州業(yè)務區(qū)人員抓住時機，迅速投入到招標工作之中，為確保成功拿下該項目，他們迅速召開專門會議研究，積極與客戶聯(lián)系溝通，針對客戶的需求提出相應的方案，解決了用戶關(guān)于產(chǎn)品壽命，產(chǎn)品交貨期以及產(chǎn)品后續(xù)備件存儲等多個問題，并將公司產(chǎn)品的優(yōu)越性以及在氧化鋁行業(yè)的突出業(yè)績進行闡述和講解，事無巨細、答疑解難，使對方對我方由技術(shù)懷疑到技術(shù)信任，由技術(shù)信任變?yōu)榧夹g(shù)依賴。最終通過大家前期無微不至的技術(shù)服務和認真負責的工作態(tài)度，得到了用戶的認可，并成功拿下全部項目訂單。
此次氧化鋁行業(yè)項目從前期信息的及時跟蹤，到公司上下的通力合作，再到最終成功中標，凝聚了企業(yè)職工的共同努力，同樣也充分體現(xiàn)出了石工泵公司各系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級的強大合力，為今后不斷拓展氧化鋁市場邁出了扎實的步伐。
（賈海兵 高海亮）
